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アフィリエイトで商品を売る為に必要な９割の要素！
2016/11/20
みなさんが、ブログやサイトを使ってアフィリエイトをする際、
気になる商品や売りたい商品を見つけて、その商品の説明を詳しく書いて読者へ紹介します。
そして、ASPなどの広告コードを貼りつけて読者に対してアプローチをかける思います。
でも、
売れません！
そう簡単に商品って売れません。
一生懸命、長文で商品の良いところを説明しても
全く売れません。
だって、信用もあまりない見知らぬサイトやブログから
お金を支払って商品を買おうなんて人は少ないわけですよ。
それがいくら魅力を感じる商品だったとしても購入まで心が動くことは少ないでしょう。
じゃあ、インターネットで商品を売ることはやはり難しいのか？
いえ、そんなことはないです。
たしかに、インターネットは
魅力的な商品であっても購入まで気持ちが動きにくい一面もあります。
しかし、それは、
商品を見た読者が
「この商品 ほしいな～」
で、
気持ちが止まっているからなんですね。
一方で、
あなたの商品を見た読者を
「この商品買いたい！」
と思わせることが出来れば、商品は簡単に売れます。
実は、読者に
「この商品買いたい！」
と思わせるスパイスのようなものがあります。
このスパイスを使える人と使えない人ではかなりの差が生じてくると思います。
ここでは、商品を売る為に必要不可欠なこのスパイスについてお伝えしたいと思います(^-^
「セラミックフライパン セラフィット」はなぜヒットしたのか？
「くっつかない すべ～る」でお馴染みのセラミックフライパンセラフィット、
知らない人が珍しいぐらいのメガヒット商品ですよね(^-^
これ、今では店頭でも見かけるようになりましたが、
発売時は、通販でしか販売されていませんでした。
その為、実物を見ることも触ることもできませんでした。
セラフィットは、「くっつかないフライパン」というのを売りにしていますが、
正直くっつかないフライパン事体は、国内でも類似商品がたくさん販売されていました。
その為、セラフィットが特別という感じはあまりありません。
また、自分の家のフライパンが十分使えるのにそれを捨ててまで
新しいフライパンに換える人ってそんなにいるでしょうか？
普通に使っていればそうそう材料がくっついて困ることもないと思いませんか？
そんな多少くっついても困らない、類似品がたくさんある、
実物を見たり触ったりする事ができない通販商品なのにもかかわらず、
どうして、セラフィットはこんなにも爆発的にヒットしたのか？
みなさんは、その理由、おわかりになりますか？
答えは、単純明快です。
それは、
結果を見せつけられたから！
これだけです。
くっつかない！という疑問に対して
「薄焼き卵に息を吹きかけて、卵が宙に飛んだ」
という結果を目の前で見せつけられたから
すべ～る！という疑問に対して
「水を流しただけで、焦げたチーズの塊がすべり落ちた」
という結果を目の前で見せつけられたから
ということです。
どういうことかというと、
あなたの読者は、あなたの商品の良い所（メリット）を受容した後、
そのメリットの対して、強い「憧れや期待」を抱きます。
しかし、それと同時に、
「不信感や疑問」
も抱きます。
読者にとってみれば、
「それって、ほんとかな～」 という感じです。
この、「不信感や疑問」がある状態では商品はほぼ売れません。
しかし、これに
「結果」という スパイスを加えてやることで
「不信感や疑問」が一瞬で消えてなくなります。
人は結果を見せつけられると納得します。
商品に魅力を感じている人が納得してしまうと
ほとんどの人が買います。
それこそ、値段はあまり関係ありません。
人は、納得してほしいと感じたものは我慢できず、多少高くても買ってしまうからです。
そう考えると、
肉体改造で有名な「 ライザップ 」も良い例ですね。
ライザップは近年ものすごい売り上げを叩きだしている会社ですが、
みなさん、
ライザップのあのCMを思い出して見てください。
CMの流れはこうです。
➀ だらしない体形の人が出現
➁ バキバキな美しい体形の人が出現
以上です。
冗談抜きでこれだけです(*´Д｀)
気になりそうな
・トレーニングはどのような内容なのか？
・トレーニング回数は週何回程度なのか？
・費用はいくらなのか？
などの肝心な内容は一切出てきません。
ではどうして、内容もはっきりしないようなクラブに
こんなにもたくさん人が入会するのか？
答えは、これですね。
「ぶよぶよの肉体が数か月でバキバキの肉体に変わった！」
という結果を見せつけられたから
ただ、これだけです。
ただのこれだけで、これだけの効果と結果がついてくる。
見せる力って、スゴイと思いませんか？
アフィリエイトは説明よりも見せるべし！
みなさんは、
「百聞は一見に如かず」
ということわざをご存じでしょうか？
簡単に言うと、
物事は人から１００回聞くより、自分の目で１回見たほうがよくわかる
という意味です。
アフィリエイトも一緒だと思います。
■読者に１００回「このニキビ薬はよく効きます」
と説明するより、
■読者に１回 「ニキビ完治前の写真と完治後の写真を見せる」
方が読者をより納得させることができるということです。
まとめ
商品の説明だけをダラダラ書いているようなアプローチでは
商品を売ることは難しいと思います。
売るために必要なスパイスは
「結果を見せることです」
結果を出しているアフィリエーターさんは、
これを上手に使っています。
この結果を見せる方法は人それぞれ色々あります。
自分が実際に商品を使った感想を書いたり、他社製品との比較を書いたりなど
時に、費用と面倒くさい手間がかかったりする場合もありますが、
それをやることによって結果に大きな変化が生まれることは明らかです。
特に初心者アフィリエーターさんは、効果的に結果を見せることが出来てていない人が多いですし、
ネットを見ていても、
「この商品こんな機能やこんな機能があってお勧めです。購入したい方はこちからどうぞ。広告コード」
みたいな記事をよく見かけます。
あとたまに、
「この商品使ってみたけど、とても良かったです！みんなも使ってみて！購入希望はこちら。広告コード」
みたいな内容があって、実際に使った文章は良いと思うけど、
ただ、
「写真がない、、、」
いくら、実際に商品を使ったといえど、文章だけでは結果を見せたことにはならないですよね。(^-^;
使ったのなら、商品を使った様子を写した写真などを添えるべきだと思います。
手間かもしれませんが、読者の気持ちを考えると写真があった方が信用されやすいですよね？
相手への伝わり方もまるで違います。
私が、
アフィリエイト記事を書く際は
結果を見せる ： ９割
商品の説明 ： １割
これくらいの比重で記事を書くようにしています。
それくらい、アフィリエイトに関しては
「結果を見せること」が重要なポイントだと自負しているからです。
アフィリエイト初心者の内からこのスパイスを使えるようになっておくと
有利にアフィリエイトを進めて頂けるのではないかと思いますので、
よかったら、取り入れてみてください(^-^
みなさんのお役に立てれば幸いです。
